2014年建材销售个人自我总结自年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真实的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识把握，并很好的融入到这个销售团队，利用到实际的工作中，实在不断的进步自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己把握的知识，在3月底开始寻觅新项目。由于自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。碰到销售和产品方面的题目，及时的请教领导及同事，一起寻觅解决题目的办法和针对性的策略。到目前为止，我已寻觅新项目三十余个。但在跟进的进程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件轻易的事情。比如对管材市场了解的不够深入，对产品的技术题目把握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释和倾销我们的产品，对一些大的题目不能快速拿出一个很好的解决题目的办法，...