工作总结范文销售总结范文销售小结销售工作总结范文2013年2月份先锋集团市场部业务销售工作总结（
实习）推销产品不如推销自己、顾客买的不是产品而是人品，以前总是停留在理论的基础上，从未真正地深入实践过。本月，通过十多天真正深入实际地实践，真正销售总结范文2013年2月份先锋集团市场部业务销售工作总结（实习）推销产品不如推销自己、顾客买的不是产品而是人品，以前总是停留在理论的基础上，从未真正地深入实践过。本月，通过十多天真正深入实际地实践，真正销售总结范文您正在浏览的文章来自工作总结2013年2月份先锋集团市场部业务销售工作总结（实习）推销产品不如推销自己、顾客买的不是产品而是人品，以前总是停留在理论的基础上，从未真正地深入实践过。本月，通过十多天真正深入实际地实践，真正领悟到一点点销售的真谛，感触很深，收获很多。首先，坚持各种各样的学习。必须坚持每天不断地进行学习，更新自己的脑袋，让自己的思维方式慢慢转变，不要只站在自己的角度去考虑问题。刚开始去的时候，一副学生样子，背着一个书包。首先，我们面临的第一个学习就是先简单的包装一下自己，形象上得像一个业务员，否则，人家一看你人都是假的，什么都不懂，怎么可能再买你东西，最重要的还是，我们没有名片，介绍过产品之后，只能将自己的联系方式写到宣传页上，就就地简单地做了自己的名片，慢慢地学着与经销商，养殖户交流，吃了很多闭门羹，晚上回去，失望与希望总是交错在脑中呈现，但是第二天，一起床，还是逼着自己积极，主动起来。总之，我觉得，对于我们来说首先最重要的就是各种学习，向一些业务精英学习，向一些经销商学习，向养殖户学习实践过程中不忘学习一些营销理论，不断的学习，探索，然后一点点积累自己的力量。我觉得我们的人生也应如此，不断学习新知识，各种知识，以提高自己的境界，正所谓活到老，学到老。其次，学做人。我觉得顾客买的不是产品而是人品这句话很对，但是我们不能只是因为做务而去做人，就是平时生活中，我们也应如此：真诚，互信，友爱，积极，主动，乐观，自信，阳光，梦想只要人做好了事情自然也就做好了，业务也就跟着上去了。我个人觉得我们要真诚，要有一颗同理心，所谓精陈所至，金石为开，做生意也好，做业务也罢，不能单单地仅凭关系，也不能凭借小聪明，最重要的是我们要明白客户需要什么，实实在在地创造价值，人们总是说客户是上帝，我不这么认为，我觉得我们和客户可以成为很好很好的朋友，抛开业务，我们依然是好朋友，我们的感情不依业务而存在，即使不做业务了，感情还在，再一个，我觉得我们和客户之间的关系，或者我们与陌生人交朋友的时候，我们之间的关系是平等的，我们没必要觉得和客户在一起的时候，很小心，很敬畏，好像低他们一等似的，不，我们是平等的，有时候送给客户送点东西什么的，业务是一部分，但我觉得更多的，也是我们考虑的，应该是我们的感情。如果他们也是那种真诚，互信、友爱的人，我们也会成为好朋友，根本就没有什么客户是上帝之说，我们可以成为好朋友，平时生活中互相帮助，彼此觉得在一起都很舒服，都有一种相见恨晚的感觉，在一起互相很默契，为什么非要其中一方觉得不平等呢，平等了不更好？最后，同频共振，同质相吸，吸引力秘密法则告诉我们，相同频率的东西会共振，同样性质的东西会相互吸引。我们也可以发现，生活中，那些比较开朗，乐观，自信，阳光的人朋友比较多，关系比较好，也就是我们所说的人脉。所以，我们要加强各种方面的学习，与更多的人有更多的共性，也就是和别人的交集要大，交集大了，彼此才能成为那种真诚的朋友。比如：客户喜欢读道德经，那么我们也去学点道德经，这样我们与客户有了交集，我们之间也因为道德经彼此都有了关系，慢慢地彼也会成为真诚的朋友，我们成为了互相为对方考虑的好朋友，业务也会只是一个结果，我们不要把它作为目的。敞开我们的心扉，拥有一颗同理心，真诚，积极，主动，乐观，互信，友爱地与各种各样的人交往，业务也只不过是我们成为好朋友的一个结果！路慢慢其修远兮，吾将上下而求索这条道路才刚刚开始，要想做好人，任道而重远。赵海洋2013年3月2号