随着国内金融混业政策开放,
银行保险代理业务比重将越来越高。本文致力于探索一条适合于工行对公保险发展的道路。为此，我们必须进一步提高员工营销能力，推动代理对公保险业务快速发展，实现银保资源共享、优势互补和共同发展。一、我行发展对公保险业务的资源优势(一)强大的信贷资源近年来，工行严格执行国家和总行信贷政策，按照稳健发展与规模扩张并举的指导思想，坚持“区别对待，有保有控”的原则，结合区域经济特点，重点投向符合国家产业政策的重点行业及实体经济，重点支持在建、续建以及已签约重大项目建设，严格控制对“两高一资”行业、产能过剩行业以及新开工项目的贷款，积极优化信贷行业投向。同时加大对重点产品的投放，优化信贷产品投向，把贸易融资作为企业法人客户短期融资的主要方式，加大贸易融资业务对传统流动资金贷款的替代力度，积极拓展核心企业的上、下游客户，构建以产业链、供应链和价值链为基础的链式金融服务管理模式。在严格...