《销售人员月工作总结指导》一、销售员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告?一般情况下，一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：(1)市场价格现状：各客户的具体价格、促销、返利、利润等都是多少(2)产品库存现状：各客户的产品库存情况：数量、品种、日期(3)经销商评价：各客户的心态、能力、销售业绩情况怎样(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6)市场问题
汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申...