实习单位：哈药集团金晚霞科技开发有限公司时间：2009年6月岗位：保健品销售前言内容：近年来，随着经济的迅速发展和医疗体制的改革，人们对保健的意识越来越强，已经成为对健康的一种投资行为。健康在人们的思想意识里，地位超过了财富、权利、职位、声望等社会价值。无疑，这种理念的盛行导致了保健品市场的蓬勃发展。对保健品市场的研究发现，保健品品种繁多，品牌竞争十分激烈，目标群体千差万别。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中1、实习单位简介 哈药集团是大型国有医药集团，是集科、工、贸为一体的全国医药类大型医药企业集团，是黑龙江省第一家上市的上市公司，是哈尔滨暨黑龙江省的支柱性企业集团。目前位居上市的医药类公司第一名.其品牌价值１０６.５亿.哈药集团的产品形象广告遍布全国，哈药品牌已深入人心。金晚霞科技开发有限公司是隶属于哈药集团的高科技保健品生产经营企业。公司集生产、科研、销售于一体。总公司及其下属机构有员工2000多人，大多数拥有大学学历，具有全新的营销理念，超前的市场意识，丰富的市场操作经验，以及一套完整高效组织管理机构。同时公司与全国上百家区域经销商5000多名员工，以金晚霞老年健康事业为纽带，成为关爱老年健康的亲密伙伴。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。存在的问题:(1)跟顾客亲切度不够。(2)对待产品知识不都和了解，抓不住顾客的心理，不知道什么时候是最适合让他们买产品改进措施:(1)见顾客时要面带微笑，说话要亲切。(2)努力了解产品知识，用心捉摸顾客心理。实习业务阶段，就是通俗上说的