本人自2009年7月18日加入“海楼明珠”售楼团体.现已有十来天时间.沉思回顾,这些天我作为置业顾问,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足.针对以前的工作,也为了之后更好的工作,具体的工作总结如下.一：学习总结在这段时间的学习中,我对本楼盘的具体情况有了一定的了解,但是对后续付款以及贷款事项还有生疏的地方.对昭通现在的房地产市场有了进一步的认识.目前已开发的楼盘不多,具有竞争性,可比性的楼盘和我们的“海楼明珠”也有一定的差距.对昭通近两,三年的发展方向也有了大概的印象.作为我们南部片区,的规划以及众多大型商家的入住,南部片区的发展前景相当乐观.二：销售总结在销售过程中,谈判前半段产品介绍感觉比较流畅,节奏感把握还可以.到后半段逼定过程明显生疏.逼定说词都忘记得一干二净.在客户追踪方面的工作也还没做到位.把精力都...