绪言在2011.11至2010.5期间，我在科尼起重机（上海）有限公司、汇浩不动产有限公司了
实习生涯。实习是我次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的上下班，上班期间要准时地的工作任务，草率行事。的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有为小小的错误承担严重的后果，再也道歉所能解决的了。两个工作我都学习到了东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。成长历程在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的
培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定
合同、付款过户、成交。我最基础最的发布房源，寻找客户了，客户就待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但天得。有好几次都想放弃，就一走了之，太累了。但又想别人都能，为我就呢？我就只能走到这了，就这么点能耐？不，我不服输，于是我了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若想不通，那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。后来练习打电话沟通，总经沟通技巧，使不良情况了。工作，其实也很快乐。当我以乐观的面对所的一切，每天尽我所能时，我就斗志，激情，使我的工作生活变得了。找到了工作重心，了生活，心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的，都归功于心志的成长。实习领悟实习是我次独自一人生活，完全，脱离了父母及我的人的帮助。独立，才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我成长。在实习期间，我领悟许多，主要有几点：1.工作是走向的步在房产交易中，在销售行业也应如此，你若就向客户介绍，必定得客户的信任，甚至受到鄙视。当你不的产品，你就不知道产品特点，介绍，也吸引到客户。你不你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就解答客户咨询市场行情的疑惑，展现出你所在公司的优势。那你还凭是客户相信你，相信你公司。信任自然不会让你服务。，在刚开始时，公司就对新人了培训，让整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何，注意等等。并让去市调，每个小区环境、各栋楼位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这让工作，让更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时客户需求，吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。2.团队合作要你给我苹果，我给你苹果，我苹果；你给我思想，我给你思想，我就有两种思想。工作中遇到某些情况，人也许可以解决，但必定花费精力，有还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，可以集思广意，商量选择出优秀
方案和后备方案。团队比个人考虑的，能分析出解决事情过程中遇到的大问题，能，使得事情更容易解决，并双赢。团队合作，也可使互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大要归功与我的同事，经常给我的经历及总结。并在我遇到问题时，给我提示，有时还一起合作。，从事何种工作，都应团队合作。3.销售也需要技巧工作中，要要养成反思总经的好习惯。唐骏说过万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。销售如此，只要的规则，你就可以复制，出纷繁的内容。在汇浩不动产实习中，我借鉴他人经验，并自身经历，总结出了销售技巧，如在某些特殊情况下，员的事情不再是以客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户；给客户主推的产品，但也应选择一或两件产品作。强调的是，介绍的产品不可多，客户选择范围，为增添阻碍等等。都为我在销售房屋中起了作用。，做任何事情都应善于动脑，善于总结，找到简明的潜在规则，并熟练，举一反三，聪明地做事。4.做任何事情都要有激情激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使总裁的位置，工作枯燥的。但绝枯燥，不喜欢而敷衍。要告诉这是一份的工作，并投入激情，你便会工作的乐趣，也会因受到他人的肯定，然后你就能这确实是一份好工作。当然，枯燥，不喜欢的感觉就会被你抛在脑后，了激情和兴趣。，要培养的激情，可以制定短期，当你该后，你会觉得付出会有回报，便会前进，并投入的激情。我在实习期间，每天都会和以前的，若进步了，甚至只进步一点点，我也会激情地工作。，我每天都很快乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，的概率就会大得多。激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会延续你的激情，从而良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中勤奋不追求的必需方法，更应该的人生。我实习工作就有这么人，她反应很慢，但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。她勤奋的感动了公司，公司选择相信她会公司带来利益，只不过会慢点而已。勤奋才能真正引领人生，自认优秀，而放弃勤奋。机遇永远都会走向勤奋的人，勇敢的人，的人，多向前方跨出一步的人。要想，甚至最的是工作，生活安定，都遵循原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，都要学会乐观面对，善于总结，并赋值与激情，下去，，的人生才有意义。结论实习，让我成长许多，思想也变得成熟了许多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想进步，鞭策学习；要想，勤奋；要想成就，就善于总结，找出事情潜在的简明规则，并复制，使之变得纷繁，情况。致谢感谢科尼起重机设备（上海）有限公司、汇浩不动产有限公司给与了我实习的机会，感谢周围的同事给与了我帮助及温暖，感谢所有我的人尊重了我的决定，并给与我的支持。感谢
学校，感谢老师的培养，让我成长太多，感谢同学们对我的，能在我需要帮助时帮助我。