这次我们进行了为期两周的认识
实习，分别是因纳特
工商管理实训和erp沙盘试验，通过这两次试验我学到了很多在理论学习中所不能学到的东西，例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神等。下面我将对这两次实验的感触分别进行详细阐述。因纳特工商管理实训实验时间：5月9日下午2:006:005月10日下午2:006:005月16日下午2:006:00实验地点：河北联合大学建设路西校区机房实验目的：通过老师对软件思路以及各模块的讲解从而做到正确操作，理解软件设计思路以及各模块数据的关联性，最后对工商相关的知识做到深入全面的了解。简要介绍：在相同的环境下，经营者按照工商登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室，厂房，仓库开始，进而招聘员工，购买设备，采购原材料，生产产品。通过研发技术，市场宣传，渠道建设提升品牌的知名度和增大产品销量；而且系统提供了交易洽谈，招投标等销售渠道增强经营的竞争性。运营中可进行短期贷款，长期贷款和民间投资，模拟汇率变化，利率变化，
银行贴现等资本市场的变化，让经营者增加经营难度。经过n个周期的模拟运营让经营者感受经营过程，市场变化和交易洽谈，系统最终会比较各个公司的销售额和利润率。实习过程：第一天进行的时候由于软件安装的不正确我们只能对实训手册进行了解并未真正的进入到模拟中，在第二天的模拟中我们开始进行运行：首先是公司注册因为是刚开始我们没一步走的都很谨慎以至于在注册公司时就浪费了很多时间，但这也让我们了解了合法注册公司的流程。注册完后开始进行仓库，办公室的建设，在建设中我们要充分考虑到原材料，产成品，机器设备的占地面积以及人员的招聘数量，这样我们才能合理的利用资金以避免出现浪费现象。再次是广告投资，要怎样的设计才能做到用最少的钱达到最好的推广的效果，我们要学会制作具有吸引力的广告，学会利用电视，网络，报纸，直邮媒体等多方面全方位的去推广扩大知名度，同时要提高自己的信用度。因为最后一步的市场营销需要信用度，这样我们的产品才会获得超市，专卖店的信赖。实习体会：1.通过实习使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力。2.通过这次实习，使我对一个公司从建立到运行有了一次简单的了解，更是激发了我对经济学习的兴趣。3.通过实习使我认识到一个企业的正常运行需要多方面的努力，如充足的资金，好的企业战略，综合性的人才。4，我们应该培养与提高逻辑思维能力，计划能力，决策能力，组织协调能力，应变和创新能力。5，培养和提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析和解决问题的能力。erp沙盘模拟实验实验时间：5月17日8:3015:005月18日8:3015:005月19日8:3011:30实验地点：河北联合大学轻工学院1号楼实验室实验目的：通过本次学习，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、
财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。简要介绍：它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了managementgroup公司及同类
培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。实验过程：在本次沙盘模拟中，我担当了本小组的财务总监一职，主要负责对资金的管理与控制，做好记账工作，在下一年的经营开始之前，整理出利润表和资产负债表，为小组制定下一年的投资计划提供参考依据。第一年：由于在初始年时老师已带领大家一起经营了一年，所以我们在第一年就开始参加订货会进行广告投单，由于是第一年所有的生产线仍然是手工的生产线，这就造成我们第一年的产成品很少，而需要投资的东西很多，例如：全自动、半自动生产线的投资，市场的开拓，产品的研发等。综合下来，在第四季度完成后我们的资金已所剩不多，所有者权益值下降。第二年：由于刚开始进入状态第二年最初的广告投放时我们依然不够大胆，这使我们再一次失去了争做市场老大的机会，且所获得的订单很少。在上一期中我们资金已所剩不多，所以在今年初我们进行了贷款，而今年的主要任务我们依然放在了市场开发，产品研发和开辟生产线的工作上。综上可以看出：今年我们的各种费用依然在增加，这种情况使我们在年初所贷的80m经过一年的经营后只剩下一半。在记账时我们清楚地看到我们公司的权益值依然呈现一种直线下降的状态。第三年：根据前几年的状况我们公司决定今年要争做国内市场的老大，那大订单。也正是因为这个原因，我们组这次广告投放的时候有些盲目进取，只顾自己的决策没有从全局的角度去看（其他公司在这次广告投放时采取了保守策略），因此虽然争到了国内的市场老大但却因此而损失了差不多15m左右。这种做法所带来的结果是：在第三年初我们的资金就进入了一种紧张状态，不仅停止了p3产品的研发，就是在已经开辟的全自动生产线上都没有产品（买原料的钱不够），一时陷入了困局中，虽然在第三季度这种困顿局面因为大订单账款到期而有所缓解，但是在第四季度完以后我们的资格认证、管理费用、利息等对资金的耗费使得我们在最后不得不将帐期上的钱进行了贴现（在进行银行贴现时我们由于没有全面考虑再一次出现新问题：我们因为没有全面考虑，而将帐期上的钱全部贴现，在记账时发现由于贴现过多造成了大的损失，我们的权益值有可能会成为负数，公司将面临破产的局面，在这种情况下我和我们公司的另一位财务总监立刻对这种行为采取补救措施即减少贴现量）。最终下来，我们这一次由于没有做好计划贸贸然进行，以至于权益值下降了38个，虽然我们在尽力挽回但是仍成为了个数。第四年：吸取上一年的经验教训，合理的进行规划，决定在广告投放时采取保守策略，少投放，多分散，不在贸然的去争市场老大，而是争取拿到足够多的订单。最终通过努力在这一期我们拿到了5个订单，截至到目前为止，我们公司已拥有5条生产线，开辟了4个市场，拥有了一个资格认证，但是p3产品依然不能重新进行研发。因为上一期资金的过度使用导致我们这一期的资金严重不足，为了拥有足够的资金进行生产我们选择与其他公司进行交易，买其他公司的产品以此来使我们尽快的向裁判交货（尽管这样做会减少我们的利润）。但是在第四季度完成后经过核算，我们这一期的权益值有了明显的回升。这是让我们感到最欣慰的一件事情。由于时间有限，以及我们一些公司在做报表时出现了报表不平衡等问题，使我们这次实验只做到了第四年。通过这次实验我学到了很多理论上所没有学到的东西。心得体会：综合这四年的生产经营情况，虽然在第四年已经开始盈利，但是我认为我们的生产经营情况仍然存在着很多的问题：一、整个企业所有部门成员并没有将规则牢记在心上，导致这四年来出现了不少因为忘记规则而差点被扣分的事件二、团队意识不强，各部门没有进行很好的沟通确定六年的经营计划，虽然说每个人都在积极的为企业盈利出谋划策，但是各执己见没有做到进行很好的协商，而且在实验以外的时间没有人去考虑一下实验的下一步应该怎样走，只是单凭做实验时的那一点时间进行临时协商。三、企业的战略计划做的不好，每一次都是走一步看一步的状态，虽说计划赶不上变化，但是确定企业的经营目标，有助于避免企业在经营时出现手忙脚乱的状况，不知道自己究竟是先盈利还是先偿债，或者说盈利通过什么样的手段去实现，偿债应该怎样去偿；四：作为财务总监的我也没有做到位，在做财务报表时因为粗心有很多帐都忘了记，以至于到最后会出现资产负债不平衡的现象，而且财务总监虽有两个人，但是我们两个协调配合工作也没有做到位，经常会出现浪费大家时间的现象。通过这次实验让我获益匪浅，除了明白学习专业知识非常重要之外，如何将所学知识充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是非常重要的。而这次沙盘实验除了让我了解企业的框架和运行流程外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己的就业方向以及自己的工作范围。整体实习认知为期两周的认识实习已结束,但对于我来说这次却是终身难忘，纸上读来终觉浅，绝知此事须躬行这句话就是我现在心情的真实写照，通过这次认识实习，我学到了很多在课本上没有学到的东西，接触到了许多课本上所没有的东西。老师经常会说我们这些在校学习的大学生眼高手低，我没否认但却也没承认过，但经过这次实习我对于老师的这句话却感触颇多：企业战略规划不会做，团队意识差，专业知识不扎实，作为一个企业的领导没有一丝一毫的概念技能我在实习中感受到了从未有过的挫败感。当然又打击的地方总是有激励相伴，经过这次认识实习，同样的我也学到了很多，一个企业的生存发展需要很多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷。下面是通过这次实习我所总结到的一些我认为知道去思考的一些事情：1、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。模拟实验对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到决策在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本.2、团队意识在企业中的重要性:团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。团队精神在一个企业的运营中具有着不可忽视的作用:（一）目标导向职能团队精神的培养，使店内员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，对单个营业员来说，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，团队整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实。（二）凝聚功能任何组织群体都需要一种凝聚力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，而团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。（三）激励功能团队精神要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。通过员工之间正常的竞争可以实现激励功能，而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上，还能得到团队的认可，获得团队中其他员工的尊敬。(四）控制功能员工的个体行为需要控制，群体行为也需要协调。团队精神所产生的控制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响，去约束规范，控制职工的个体行为。这种控制不是自上而下的硬性强制力量，而是由硬性控制向软性内化控制；由控制职工行为，转向控制职工的意识；由控制职工的短期行为，转向对其价值观和长期目标的控制。因此，这种控制更为持久有意义，而且容易深入人心。经过了两周的实习，我收获了很多，走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才能真正体会到社会的竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大
学校园里有的同学还过着空虚无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的只是仍然很少，没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大差距。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后的就业和择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。