房地产销售策划第一节：房地产销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节：房地产销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是纲，销售策划则是目，纲举才能目张。一：房地产项目策划所包涵内容：（一）房地产市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议房地产销售策划－房地产销售策划书（二）房地产目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）房地产价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）房地产媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）房地产推广费用现场包装（营销中心...