主要把握两点：1、时间节点；主要把握两点：1、时间节点。项目什么时候启动，什么时候设计，什么时候采购？工程什么时候竣工？什么时候投产？2、关键人。这个项目主要谁起作用？关系层次是怎样的？起多大的作用？让其控制一起操作项目（仪表工，仪表主任，设备厂长或大厂长，机动部部长，采购员，总经理？）其他注意的问题：3、关于采购方式？直采（招标？议标？像：一些比较小的厂家）是否可以直接指定代理商采购（比如制定了厂家，甲方采取入围单位招标像：唐钢）设备大包（把我司设备和其他设备整体大包出去，直接由大包商采购，才是让甲方指定我司产品）4、对项目的跟踪情况？目前跟谁的关系比较好？是否能一起操作项目？对我们的支持力度有多大？是支持，强力支持，还是死挺？对时间的把握，确定什么时候采购？5、最佳操作方式：a直接让甲方指定我司型号和厂家；b如果不能指定型号和厂家，指定原理，或者在招标文件中写入对我司有力的技术指标或者...