5新年开工董事长致辞自1984年以来我一直从事着农药的教学、研发及营销管理工作，基于对中国农药行业的深入了解，我认为渠道问题乃是行业发展最大的问题，是现代企业争夺的制高点。格力因在渠道上的创新而在商业上取得了巨大成功；国美、苏宁构筑的强大的渠道体系，让海尔、美的、海信及国际知名企业也拜倒在其石榴裙下。因此现代商战就在渠道上展开，渠道商在大力发展销售网络，壮大实力；生产企业一方面在依托渠道商生存，一方面在自己构建渠道，图谋发展。农资行业也正是这样，大家都把目光注意到渠道上，在渠道竞争中求生存和发展。各级批发商在积极发展销售网络，拓展渠道，有些有实力的生产企业也在不停的重心下移，构建渠道，使农资销售渠道的争夺十分激烈。竞争的主要手段过度依赖于降价和赊销上，没有把精力放在提升为农民服务的专业能力上，过度的价格竞争让渠道利润严重受损，抑制了渠道建设和渠道商自身的提高。目前大部分渠道商并没有真正懂得...