作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通.一、客户销售增长（一）网络规划（市场潜力差异目标措施推进考核激励）1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：人口、收入水平、家电消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、hr的网点数量和hr各产品在当地的分额、hr产品在各商场的分额及主要竞争对手的分额等。根据以上基本状况，确定hr在当地的市场目标。整体分额30%以上，优势产品如冰箱、洗衣机等需达40%50%，彩电等需达市场前三。2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据80市场的80客户是否都已进入，各种结盟业态是否已进入，现有网络是否是当地8...