一，工作回顾：在隆回下乡5次，跟车一次只拿了一百多，和顺子一次拿了一千四，自己独自下乡3天，拿单四千二百五十九元，武冈下乡四天，拿单四千三百三十一元，绥宁活动下乡四天拿单一万八千七百零五，有两千二缩水，所以只有一万六。二，工作亮点：下乡的时候，相比以前，和客户沟通得更多了，对客户更热情了，促销时也更有耐心.耐性，对我们华西的产品也更有信心了。三，存在问题：拜访客户时，有大部分医生反应，我们的产品偏高，含量又比别人少，还是些老产品，没利润，没吸引力，说可以用，也可以不用，我知道这些都是常见的了，我们公司也是无法改变的，我们能改变的只有自己的促销技巧和方式，我们公司是求质量和疗效，只有老客户才知道，用了才知道药效到底好不好。四，心得体会：这个月在邵阳让我学到很多，深刻的教育，在李经理的严格管理下，我很有信心，当时也是有很大的压力，不过这个月结素后我也很轻松，在这边都是初次拜访客户，下乡时对客...