2009年08月03日营销人员为何要总结？第一、总结,会避免自己犯同样的错误.笔者在多年的营销管理当中,总是发现这样的营销员,那就是老是在一个地方“栽跟头”,比如,让他去开发新客户,他总是不止一次地忘记带样品,或样品带的不够,甚至忘记带企业手册、产品手册以及报价单,价格政策理解的不透,丢三落四等等,如此几次,好多人便认为他是一个“马大哈”而难以委任重任的.第二、总结,会让自己进步的更快.前车之辙,后车之鉴.总结会让自己不断地成熟,会让自己的技能不断地得到提高,也会让自己不断地获得更多的提升机会.笔者在十余年的营销生涯中,就是不断地在总结中加以提升的.笔者不断地日清日结,还进行月结、年结,每年都结合自己的目标,去进行检核,不断地找到做的不到位而需要提升的地方,找到自己的优势加以放大.第三、总结,会让自己成为专家型营销员.总结是一个梳理和提高的过程,会逐渐形成自己对市场的操作体会和感悟,最终会...