新疆农业职业技术学院；种子生产与农经资营
实习计划；11高种（2）；邹成；实习计划；实习目的：；1.毕业实习根据
学校教学进度计划进行；2.毕业实习是专业教学计划的一个重要组成部分，是；3.为学生今后顺利踏进社会，从事生产实践，打下坚；5.培养学生一专多能，以进一步适应市场经济建设的；实习内容：；我们跑业务的一般做的如下:；1.开发新终端（乡镇零售店）；2.维护新疆农业职业技术学院种子生产与农经资营实习计划11高种（2）邹成班实习计划实习目的：1.毕业实习根据学校教学进度计划进行。2.毕业实习是专业教学计划的一个重要组成部分，是理论与实践相结合的，一项实践性教学活动；是增强学生对专业的感性认识，初步掌握本专业的操作和管理的一个重要教学环节。也是学生走向社会适应生产实践和市场经济建设的需要。因此，通过毕业实习。3.为学生今后顺利踏进社会，从事生产实践，打下坚实基础。4.使学生能综合运用所学知识去认识、分析和解决实际问题，提高知识的应用能力。5.培养学生一专多能，以进一步适应市场经济建设的需要。6.通过实习，培养学生尊师敬业，勤奋好学的良好品质，使学生通过实践认识到自身的不足，从而进一步加强提高自身的设计能力。实习内容：我们跑业务的一般做的如下:1.开发新终端（乡镇零售店）；2.维护老终端（乡镇零售店）；3.张贴宣传画（图谱）；4.悬挂横幅；5.撰写区域市场推广促销
方案；6.提出并落实工作计划；7.写工作总结；8.为客户写市场盈利可行性报告；9.
培训客户的业务员.:10.下乡为农民做示范推广；11.召开田间现场会议；12.召开乡镇专题推介会议；13.下乡铺货；14.为零售商做产品陈列；15.零售指导与讲解培训；16.在零售店站柜推荐；17.走访终端和种植大户；18.向主管
汇报工作（请示与汇报）；19.回公司开会。20.定时催促客户向公司回款。21.月度对账（进销存）。22.清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压。23.退货、换货处理；24.月度行程计划表。25.差旅费用报销。26.与客户业务员沟通交流，探讨可行方案；27.每天写营销日志；28.促销计划活动安排；29.意外事件（药害、处罚、质量等）的预防及处理。30.拜访基层零售店。以上30点就是我在实习中要做的事情，所以说没有空余的闲暇时间，在此期间在我们经理去大仓库调货的时候我就是访问客户，做以上的个别事情，跑完客户就是给客户发货。在实习中我觉得我们应该完成最重要的就是：在公司里员工在智慧与能力的其实在人的直接决定了他的决定了他对工作尽心尽力敷衍了事安于现状进取一开始或许会觉得的很不容易但只要会成了个人价值的一当体验到他人的肯定给的工作带来的帮助的时候就会一如既往地秉持做事有人说团队和个人的关系就好像水和鱼的关系每个人鱼的团队水鱼离不开水的从事怎么样的工作其实处在团队当中团队中每个人都各司其职才使得的努力可以收益对来说的团队关系非常必要的在与团队的相处中该卑谦时须卑谦该争辩时须争辩帮助其力所能及的事。