前言1、品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、2013年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。3、按照品牌的战略定位和2013年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。6、本
方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为《区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《区域...