电力项目销售业务工作总结首先,项目信息来源.有以下几种途径.1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确,2.通过老客户介绍客户或者新建项目.3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩.电力行业网站.如国电商务网.4.资源共享.信息互通.多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展.5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系.其次,项目跟踪通过以下方法1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况.2.通过设计院与招标网.了解招标信息.3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施.5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作.然后.
合同签定,注意事项如下1.如果客户签定合同时,加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同.2.尽量把合同的供货时间签的长一些.便于...