at纸业2012年度销售计划书摘要市场是难以把握的，面对难以把握的市场，企业唯一可行的办法就是加强管理工作的计划性，将企业的销售活动置于周密的计划管理之下。销售计划是销售管理的基石，是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，让我们的销售工作有指导性和规范性，是自己考察销售工作的一杆标尺，是每一个销售员工作的依据。本销售计划书根据销售成长率法计算并调整确定了2012年纸品的年销总任务为37亿元人民币，并用比例法分配到了各纸品、各月份、各季度、各分公司的销售任务。在2012年销售费用基础上制定了2012年度销售费用预算总额为3.4321亿元人民币。为了使得销售任务更好地完成，本计划书从组织构建、销售人员的招聘与
培训、销售人员的薪酬、绩效考核、货品管理、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、终端管理等方面进行了计划安排，提出了跟踪检查和具体的行动措施。希望全体员工统一思想认识，认真贯彻...