今年以来，社高梁信用社紧紧围绕区联社猛上台阶工作基调，把贷款营销作为业务发展、经营转型的突破口，不断拓展新的利润增长点。截止3月末，该社累计发放各项贷款210万元，较年初净增52万元，营销贷款1022万元，提前9个月完成全年贷款营销任务。抓准切入点，树立营销理念。作为典型农业区信用社，日常主要为辖内农户发放贷款，营销区域外贷款并无涉及，当区联社发出乡镇信用社可介绍贷款至辖内指定城区网点办理，按比例分配贷款营销任务先进贷款营销理念，该社立即召开工作会，将精神传达到每位员工，决定率先将目光锁定在拥有高梁本地户口并在外经商的居民，要求全社员工在下乡办贷、宣传业务的同时，注意了解农户、居民生活、生产、资金需求等详细情况，深入挖掘潜在客户，为成功发展业务打下了基础。同时引入全员营销理念，建立和完善了市场营销的激动约束机制，把贷款的发放和管理质量、农户对其服务的满意度同个人的收益水平直接挂钩，从而极大...