2011年年终市场销售个人工作总结

一：今年没有完成全年业务，主要原因有以下几个方面1、预估不足：本来预估今年有销量的客户，今年没有产生销量，有些客户本身拿单的能力不强，基本上都是靠关系运作，主动积极投标的不多，且业务主业开始转移，市场的影响力下降如上海易越、上海德鑫、上海申奥、上海台安、上海飞奔等。2、关键客户和关键区域没有产生突破：赛尔隆、进口草丝在甲方市场中依然有一定的影响力，且根深蒂固。对浦东新区人造草坪项目没有新的突破，上海沪南、上海体大、上海德鑫等上海本地区客户依然主要和竞争对手合作，客户关系没有重新获得突破。3、外贸公司的业务量没有延续，订单量相较去年下滑厉害，原本在预估中考虑不足4、个人在跟单能力，商务谈判，客户能力判断上有待提高，尤其是在配合甲方写标上亟待改进。二：今年虽没有完成，但在一些关键客户上有了新的突破，为明年市场的扩展打下了基础，主要有：1、新客户的开发上有重大突破，原本一直和竞争对手合作，且对我...