行销与广告计划编拟指南(一)行销计划编拟指南年度行销计划1.厂牌别预算(1)本年度的效益目标将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的因素,以及影响市场的主要原因等以简短的词句描述。2.建议事项将特定商品的总出货量、预计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率等,以简短的词句描述。3.损益变化程度的提示将本年度的经营成果与来年度预算额的差异以损益表示,并列出每一项目对销售的比率,其格式如下表16.1.5:4.基本资料(1)市场·规模以销售量及增长率概述市场规模,同时应列出竞争对象的厂牌及其占有率若竞争厂牌众多,则仅须列出主要的竞争厂牌。·消费者以简单的一两段,略述消费者特性(年龄、收入)并列出该商品主要销售地区的总消费量。·订价以简明的表格适当地列出竞争者及本公司的零售价(以单位大小别表示),若可能的话,亦可列出每一单位成本。·竞争者的推广费用以六个月为单...