文章导读：铁通经过几年的市场拼打，应从原始的数量积累走出来，用科学的治理手段来发展用户、治理用户、服务用户，围绕省公司治理效益年的思路做好上饶分公司市场治理工作。市场部的人员除都有明确的分工外，相互间的良好协作也在他的带领下日臻完美。铁通上饶分公司市场部经理——刘诗明给人的印象就是做市场的拼命三郎。刚满30岁的他，总是精力充沛，没有节假日，没日没夜不停奔忙着工作。今年1月1日，小刘因工作需要从网运部调任市场部经理，一向从事技术工作的他，面对这全新的工作暗下决心：努力学习，尽快转换角色，做好市场。他找来了市场营销、广告策划、绩效考核等书籍，刻苦自学，并虚心向市场经营的老同志请教，与代理商交心，走访铁通客户，了解市场动态。此时的小刘清晰的认识到“压缩投资，挖掘存量市场，规范治理，做好增值业务”是今年省公司的主线工作，也就是说，所有的投资不可能象2004年那样充足，相反，很有可能连基本的补缆需求...