医药企业的产品无外乎两种，处方药与otc，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，otc更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点，形成相互协同效应的企业目前还不是很多。这一方面与企业的内部管理有关，另一方面也和医药行业不断变化的行业政策有关。“药批”老醋新瓶，难有作为。经过医药流通体制的改革，尽管各地出现了不少新兴的药品经销公司，流通的市场化程度进一步提高，但从流通的有效性来看，原来的药批（大型的商业客户）仍然有着比较明显的优势，由于掌握着进院的大部分特殊资源，特别是某些地区的大型药批发与当地的千丝万缕的联系，因此无论是otc还是处方药，企业如果希望能够进入到当地的主流市场，打开与这些地头蛇的关系将变得非常重要。但是由于这些“药批”的陈旧的管理机制，加上其基本上没有什么市场经验，因此相当一批...