拉赞助技巧总结（转）；在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实；首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合；如何说服？这是问题关键；（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到；（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回；二、交涉阶段；如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关；首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着；拉赞助技巧总结（转）在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作
方案。（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1...