怎样认识竞争存在的益处

很多企业都会把竞争对手当作是敌人。当对手和自己竞争客户，挤占市场，从而降低企业自身产品的销量及盈利水平，理所当然是将视为“敌人”，想方设法的打击对方，想用各种手段让对手退岀市场。但是，我们也应该认识到，由于竞争对手的存在，反而有利于企业战略目标的实现，甚至可以增加企业的竞争优势。很明显的，由于竞争对手的存在，企业不得不努力的降低成本、改进产品技术上的问题，努力使自般产品得到更大的优势。市场是企业及其竞争对手经过共同的培育而不断发展壮大的。在这个过种中所发生的研发费用、广告费用等都是企业和竞争对手为了获取各自的最佳利益而在无形中共同完成。在这个动态的竞争优化过程中，企业和对手实际上是站在同一条战线上的。当某个产业不存在竞争对手时，会使潜在的进入者低估产业内企业的优势，从而将产业内企业拖入一场代价较大的防御战中，势必影响企业的盈利水平。竞争对手的存在有利也有弊。企业既不能将其视为不共戴天的敌人，在市场上拼个你死我活的，也不能过于轻视，放弃寻求获得竞争优势的途径。当然，对竞争对手的关注不是目的，企业应把它做为最大限试用地满足顾客需求而必须提升自身优势的一种手段。