第一部分：前期总结截止到06年12月底，我公司开始运作将近有8个月的时间，在8个月的时间里，公司整体运营情况较差，到11月公司开始出现亏损、且出现库存积压、售后机大量返回、渠道库存回流，应收帐款回收困难、资金周转出现困难、费用尤其是售后费用过高等问题，渠道建设方面也较差，没有建起自己的销售网络！究其原因，我觉得造成以上问题的原因无外乎以下几个方面：首先，我觉得公司在战略规划方面存在问题，战略导向不明确、定位模糊。我们要做什么样的产品？做五码机还是二线品牌抑或是其他？我们的上线在哪里？我们选择产品和上线需要具备什么条件？这些产品的下线渠道在哪里？哪些下游经销商是适合我们的客户，它们应该具备什么样的条件？是做原来的地包商大户还是新成长起来的小户？是做包销商还是做零售终端？我们怎么去做？我们做市场的优势是什么？我们靠什么去建立自己的销售网络？我们和竞争对手比较，靠什么获取优势？是靠信誉还是靠产品...