2014最新有关国际商务谈判课程学习总结20140225本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通明确谈判目标确定谈判人员相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化(或共赢局态)协议的签订谈判总结，成果
汇报。第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果...