小心地花大钱 如何抓住广告的有效投入

如果没有时效，“即使花再少的钱买再便宜的东西也是一种浪费”，这是梁氏集团广告部总经理李建波经常说的一句话。很多企业在广告投入的时候都知道有一半的投入是浪费的，但关键是他们往往弄不清楚到底哪一半是被浪费的。于是乎各类企业对于产品的广告宣传可谓是痛下血本，他们信奉“广告多了销售自然好”的真理，搅得日化用品市场的广告宣传天翻地覆。相反，索芙特的广告宣传也是不惜巨资的投入，但我们可能更多的感觉是热烈而不失冷静和理性。无论是林心如的“斑干净”还是张柏芝的瘦脸瘦腰，索芙特的广告宣传都是恰到好处的，给顾客留下了深刻的印象。这与索芙特一贯坚持的理性和科学的广告投放是密不可分的。索芙特的广告投放不是即兴的，更不是盲目的，他们与专业的媒介咨询公司实力媒体合作，建立了长期的业务关系，对公司产品的传播策略进行了反复的论证，因此，索芙特很明白自己的广告宣传要达到什么样的效果，在广告投入之后及时反馈，能够适时地进行估算，尽量减少广告投入的浪费，所以，他们可以自豪地宣称：“我们知道自己的广告都用在了哪里”。前不久索芙特以梁氏集团强大的资金支持为后盾收购南京“金芭蕾”并以此为基础扩充了自己的膏霜系列产品，这在日化界而言可说是一件大事。很多企业可能会借此大做文章，但是我们感觉到的索芙特是冷静的，除了在当地有所针对地加大广告投入试图借助新的广告策略让“芭蕾”这个历史品牌重生之外，索芙特并没有大肆的渲染，更多的是周密的整体策划和宣传。在他们眼里，广告作为一门专业学科，更需要理性的思考，这对日化界来说是一个难得的启示。