下载:18关于商务谈判实训的总结报告.doc关于商务谈判实训的总结报告姓名：曾勇学号：2010442872一、实训目的通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。二、实训内容及要求1.谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；2.谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；3.谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；4.谈判过程：掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。三、实训过程及心得体会商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领...