回望2008年，应当说有一定的收获，但是也有好多不足。通过一年的销售工作的总结，感觉自己的不足之处有：各地区的大用户没有抓牢，没有把各个地区树立起钢筋算量软件的典型用户，尤其是胶南，明年可以试试从新买软件的用户入手，因为老用户已经参加过好多次
培训了，但是还没有用起来，而且主动联系我们的次数不多，不如调整一下方向，从新用户入手，借着他们的新鲜劲，加大他们的培训力度。其次是胶州地区，用户少了相对的培训也比较少，明年可以多来办培训，争取尽早的树立起钢筋算量软件的典型用户，也是我明年春天工作的重点，争取走到每一个用户那里去交流软件情况。相对来说莱西地区的情况还好一些，至少三美立和三宝用的还是比较好的，但是也应当加大培训力度，尽量让其他新买软件的用户和小宝钢筋的用户都尽早用起来。再就是自身的算量软件的技术水平需要进一步提高，尤其是安装算量，明年要尽力去推。对于明年的计划：关于青岛市内我所负责的地区，...