2011年饲料销售业务员工作总结一.个人本身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强本身的学习，不断的进步自己的业务知识和工作能力，能遵纪遵法，不做有损公司利益的事情！二.工作方面的总结：1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2.关于销售网络的思路整理，之前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽视深进基层能看透题目本质，轻视了这对实现销售信息资料把握和及时改变销售策略的重要性！由于错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。终究公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗语说：新环境，新的挑战！由于陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的间隔是最短的，因而我就分析哪些是客户，哪...