健康产品的策划方案：健康产品功能定位3法

健康产品是指医药保健品和健康功能化产品。健康产品的存在价值就在于它的特定功能，而其中的主打功能又几乎是所有健康产品最有效的营销点。医药保健品功能落点总是锁定于病种或症状上。而且病种一定会具体，主要强调如糖尿病1型或2型﹑心脑血管疾病﹑皮肤病﹑肝病等症状落点也讲求具体，比如皮肤病是长癣还是皮屑脱落、心脑血管疾病是心悸还是头痛等。但在明确症状的同时却要模糊人群，即不切割人群，而是让患者自己对号入座。其中，症状是主诉求。经销商与策划公司各自侧重点的区别是：前者注重对产品广告中症状描述的关注后者则会从产品机理、技术入手，侧重于对产品本身的关注。健康产品功能定位三法1.所有功能。药品有功能主治﹑保健品有保健功能，应随功能去寻找定位点2.验证产品功能加以确认，其中是否含有消费者的强需求3.确定产品功能是否和市场格局相吻合。其中对功能主治的确定可能会有几个落点，每个落点是否与市场格局吻合都要考虑在内，其...