工作周报（8月8日8月14日）主要工作内容：（一）陪同熊总余总与面谈并由此介入与周经理的交往。在与客户见面之前，已做好预案，包括：如果对方当时要求供货，我们关于交期，数量，价格的应对；同时重心放在了到期货款的收取；今后的合作大致的脉络。巧妙而坚决的提出了货款常常延期的问题，提出了本身的资金压力，保证交货主动权以及给予我们供货信心的理由。与达成初步的丙丁长期供货
合同的意向。接下来在与周经理接触以落实两家公司长期供货合同的过程中，进一步的了解了周经理本人及公司的一些情况。作为公司元老级别的人物，周经理有着丰富的采购经验，更有着在这一行业很深的人脉和见解。再一次的提醒着我要尽快的溶入行业，在打交道的过程中把握着：慎言慎行，以公司的利益最大化为原则；勤于思考，以笨鸟先飞的思路出发，早做预案。（二）陪同余总参加的招待并接受关于采购部门的工作指导初步接触上游供应商，在余总的指导下建立市场供应商的初步印...