9月份月度实习报告

时至秋令，碧空如洗，金秋送爽，万物成熟。在这个金色的九月，迎来的是收获的季节。在大区王总的英明领导之下，在大区所有队员的共同努力之下，我们中山的青啤市场总体占有率节节上升，收获着累累硕果。俗语有云：商场如战场，不进则退。在取得优异成绩的同时，我们并没有骄傲，而是以更加激昂的斗志，投入到新的，无硝烟的战争中。就笔者个人而言，也对自己提出了更高的要求：1.针对目前市场环境，时刻保持清醒头脑，拓宽大脑思维，寻求新的突破点。尤其是在面对各种困难和挑战的时候，抱以积极进取的心态，全方位多角度的高度，思考在市场推广过程中产生的历史遗留问题的根源和衍生结果；2.竭力完成大区下发的销量目标和各项任务。及时发现，及时反馈，及时总结，及时调整；3.改进和优化现有拜访客户的工作方法，提升沟通技巧，提高工作效率。作为一名业务员，其主要工作归根结底就是找到客户拉到单。棘手、刁难的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当视为自身能力不断改进，不断提高的良方，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理好客户的抱怨和投诉，可以提高客户的满意度，增加客户品牌购买倾向。作为一名业务员，营销知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。定期去拜访客户，产品摆放，预计出客户什么时候需要补货，及时且适宜的给客户建议，做到比客户更了解客户的需要。在跑业务的时候，同时了解竞争产品的情况，如售价、客户的拿货价、费用等，这些情况对于公司制定战略，划拨费用都会很有对比价值。在知己知彼的前提下.采取相应对策和个性化协议和产品组合，工作上才能做到游刃有余。现青岛啤酒在中山市场的实际情况，作swot分析：优势（strenhs）：青岛啤酒作为百年大品牌，品牌价值高，容易获得消费者的品牌认同。劣势（weaknesses）：1.历史遗留问题较多。2.产品覆盖率较低。3.渠道不完善。机会（opportunities）：1.中山啤酒市场稳步增长，尚有市场进入空间。2.中山市场零售价格较高，价格上有较大操作空间。威胁（threats）：市场竞争日趋激烈，珠江、海珠、燕京等品牌市场投入，推广力度加大。青岛啤酒作为08年奥运会的赞助商，公司推出以