作为通讯科技有限公司分公司市场销售代表，去年以来，自己在分公司的引领和指导下，在相关配送部门的大力支持下，经自己和营销人员的共同努力下，克服了市场开发起步晚、市场网络不过健全、营销人员经验比较缺乏等困难，用最短的时间进行基础建设、强化日常管理、团队建设等工作都逐渐步入规范化轨道，较好地完成了分公司下达的上半年目标任务，现就半年来主要工作
汇报如下：一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新客户近个，1至6月共销售商品件；2、在5至6月份销售回款超过了之前4个月的回款业绩；3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。（二）业绩分析：创造业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行调整；加强了对销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升；用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了奖优罚劣的激励机制。同时负面存在：销售人员对公司的精神...