1.起步阶段，选择适合自己产品的b2b网站，逐个注册自己的公司信息并发布详细的产品信息。及时跟新！2.不能守株待兔，要主动寻找客户。3.多参加国内的各大展会，国外的，能去当然好，一则体现公司实力，让买家更加信服他自己的选择，二则一接触到终端的买家，有很多买家是不会来中国参加展会的，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的途径。4.客户推荐的客户，不管最后能不能谈成生意，都要重视。技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；...