71一位销售总监的年度工作总结65313 一、销售业绩回顾及分析；(一)业绩回顾；1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门；2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期；3、市场遗留问题基本解决；(二)业绩分析；1、促成业绩的正面因素：；①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的；②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升；③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济；④一、销售业绩回顾及分析(一)业绩回顾1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”...