一、销售工作计划销售工作计划是每一个销售工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作.当然有很多小公司对销售员不计划,不
培训,不指导,只追求销售量.可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文.二、销售工作计划包括以下几个方面1.市场分析.也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位.2.销售方式.就是找出适合自己产品销售的模式和方法.3.客户管理.就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进.4.销量任务.就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务.只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在.5.考核时间.销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划thldl.org,月销售工作计划.考核的时间也不一样.6.总结.就是对上一个时...