秋冬大练兵工作心得

秋冬大练兵工作心得九月份，对于农民伯伯来说是个丰收的季节；对于莘莘学子来说是开启一个新的学习旅程的季节；对于上班族来说是一个告别酷暑迎来凉爽天气努力工作的季节。对我来说，九月份是迎来一个新的挑战，迎接一个新的目标的季节，我有了一个新的任务，那就是秋冬大练兵！从一般意义上，大多数管理者都认为渠道为王，但是青啤的理念是对于经销商和终端的掌控，有了客情，才有了铺货率，才能够推动单店提量。青岛啤酒是注重微观运营和微观建设的企业，对于终端的掌控，对于经销商的掌控，对于自己的定格，目标，行为和自我追溯的实现是我们工作的关键，也是不断强化青啤业务团队的关键，身为业务，我们所熟知的终端拜访八步骤，也是通过pdca的运营模式来制定的，首先是计划，做好进店要干的目标，然后打招呼进店，使用礼貌用语，叫出老板的名字，然后了解销量情况，了解竞品信息，做生动化布置，拟订单，落实产品组合都是我们进店需要执行的事项，然后...