这段时间都在为一些新手销售员提供销售上的技巧和经验供鉴，得到很多朋友的支持和认同，对你们有帮助我就开心。前面写的文章基本都是以心态为主，一些实战的技巧我都没有提及，这是因为心态是最重要的，要做好销售必须过心态关，否则工作很难接轨。当我把一些销售必备的基本心态阐述得差不多的时候，接着我会续篇一些实战的技巧文章，实战技巧才是你们真正关注的，今天我分享一下我本人刚开始做销售时是怎么做的？第一单是怎么来的？到底是什么技巧？答案就是“做个好心人”。当你们看到这个答案的时候，相信很多人都会在默认自己已经是个好心人，可是好人没好报呢？好心怎么能够做好销售呢？有时好心做好事会更容易被误会呢？这些可能我都不排除，但一个优秀的营销人员各方面综合要求都是比较高的，不仅是能力和知识，更重要的是人品和素质素养，之所以营销界有一句名言就是“推销，先把自己推销出去，销售，就是卖自己”，要把自己推销出去就要客户认可你，要客户认可你的方式很多，其中口才和技巧是最不可靠和最难成功的，用行为去感动客户是才是正途真诚。无论在什么场合，什么时候都要记住做个好心人，俗语说上天不亏不害一个好心人，做好事做到底，好心有好报。我先说说我的经历，我刚进入销售工作的时候是在一家户外用品公司，那时进去是没有任何的岗前
培训的，更没有一些什么销售技巧培训，对于我一个刚毕业出来的毕业生，显得十分无助，只能够自己一边实践一边摸索了，进度就是有点慢！幸好自己还是个比较爱学习，有素养家教的人，说实话我是个比较感性的人，遇到一些感动的情节和事情我一个大男人也是容易掉眼泪的，其实就是富有同情心，真别说我脆弱，可这也是财富。说到做个好心人就是技巧，到底怎么个好心法，得说起我一次下班坐车回家的事情，事情是这样的：有一次我下班坐车回家的时候，离公司最近那个车站刚好是倒数第二个终点站，所以时时都有幸能有个座位坐下来不用站着，在广州实在是难得，可是到了一些人流大的车站里，别说能舒服地坐下来，也别说能有个舒服的位置站着，能挤上去都已经走运了，上到车里，空座位还有好几个，我可以娇气的选择一下，我就选择了一个双排座空位靠窗的一个座位，真舒服。然后就有一对夫妇，大概也是30来岁的样子，反正很年轻，座位还有，可是就是没有两张都是空的双排座，我连忙地让下来，坐到别的座位上，让他们两个坐在双排座里，能在一起，表面上虽然没什么，可是这正满足了他们的心理需要，也尽了自己的义务，良心也过得去了！我只是坐到后一排去，那个男的可能也是个比较有感恩心和社交型的人，转个头说很感谢我，我说不要客气，问我要名片交个朋友，我礼貌地把名片递上，他就念一下我的名字，顺便在含糊不清地念了一下我是做什么的？做什么产品？哦，是做户外用品的，他说。我便回应说是的，不过我没有说什么有需要联系我这些，如果说了又会拉长可以做朋友的距离，可能你们会在说我不抓紧机会，可是要看场合，记住这种场合是不需要那么的直白的了。大概过了一个星期后，我接到一个电话，说是上次在公交上认识的那位先生，还有印象吗？他问到。有句话说“我帮别人，莫记心头，别人帮我，永志不忘，我算是八分忘记，但我脑里还是有点印象的，我马上回应：“记得，您好，那时我们聊了几句