一、营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商(1)找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的家庭才有希望(2)强扭的瓜不甜。2、销售服务的重点是经销商还是终端?(1)产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力(2)产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢(3)就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有销售面的要求，只能通过点辐射到面(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素(5)而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端(6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以...