假如我是一名顾客，换位思考，什么是客户最需要的？希望听到的每一个字就像在我心上跳动的音符，端上一杯温水，递上一本杂志，一句暖暖的请您稍等片刻，我的心情便在急切中舒缓下来。今年春节期间我做作了一个调查，题目是如果你是经销商的话，你最需要给你提供什么样的帮助？我举了几个优惠例子：赠送产品、赠送宣传材料、降低价格、派人
培训、派发广告等等，前提是不能全选。有一个人回答得很经典，我记忆犹新，他说：你的这些优惠现在对于我来讲都不需要，我们加盟一个连锁公司，首先需要的是总部能够提供真正的实战营销模式，没有这个，其他的支持都是假的，价格再低，货物卖不出去也是白搭；培训再多，培训方向错了，也没有任何意义。发展起来了，就需要企业的品牌支持，我们做区域，总部做全体，做品牌广告就好了。经销商和企业不仅仅是买卖的关系，随着社会竞争的加剧，联合作战势在必行，客户最需要的是市场的锐利武器:切合实际的营销模式，而不是大而...