我刚转到戴尔
培训部门的时候，戴尔美国总部派来一位印度裔美国人rajeev担任销售总监。第一次与他开会的时候，rajeev就拿出了一份报表，报表显示在戴尔中国公司的销售人员人均销售额只有大约400万元，但是在戴尔美国公司的同样指标是大约250万美元，几乎是那边的六分之一（戴尔不计算增值税在销售额中）“我希望在两年内将人均销售额提高到一百万美元。”会议结束时，他提出了目标。 显然，直接给销售人员增加销售任务会遭到每个人的反对，现在需要的是一些双方都喜欢的
方案。这个方案就是加快员工的职业发展速度。 戴尔通常是每年进行业绩计划和评估，依据评估结果给予员工认可，主要体现在加薪和提升上。现在则不用等那么久，销售人员只要取得业绩并得到能力的认证，就可以得到提升。当然，获得加薪和提升也意味着能力的提高，当然要承担更多的任务。假定一位销售人员薪水是5000元，级别是最初级的销售代表，上个季度超出了销售目标5...